涂料营销之差异怪异离异二涂料营销之差异怪异离异二吴雨霏

涂料营销之“差异—怪异—离异”（二）,涂料营销之“差异—怪异—离异”（二）

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】差异营销是营销界一直备受推崇的方式！可有的厂家就把差异营销经念歪了，差异为怪异了！可能是受立邦的影响，不用白鼠而用真人喝涂料的以富亚代表的众多涂料新秀，甚至还有很多涂料厂家用真狗真猫喝涂料；也可能是受立邦七个小彩屁股的广告启发，福乐阁和摩天涂料开始了“美女涂料彩绘”的惊人之举，后来者三和漆更是直接把美女裸体广告挂在了店面门头上。。。。。这种造就差异的营销方式，刚开始时确实轰轰烈烈，风风火火，可是毕竟超出了人们的心里承受能力和生活的常态，变得怪异了，后来的失败证明了这一点，封杀的被封杀，限改的被限改，从此人们似乎对此不再感冒！离经叛道之后，也和消费者“离婚”了，又开始了独自奋斗，改过自新的孤独生活！

广告的成功和失败都给市场留下了很多后遗症，消费者见怪不怪得表情，增加了广告宣传的难度；消费者似信似疑的态度，也降低了广告的效用！于是另外一种差异营销随之而来----技术和功能差异！

做广告的涂料无非是针对家装市场的内墙涂料和木器漆，环保健康是大家共同的主题，只是空喊环保是不行的，只说健康也是不可信的，体现在哪呢？大家各自挖掘了。耐擦洗是为了符合大家经常清洗的习惯；高遮盖力是为了给大家保持墙面美观的时效；低苯、低VOC、低甲醛含量是空气清新的标志，也是健康的保障；纳米技术，负离子技术，提上了技术含量的高度，等等。这种差异化也使得更多消费者逐渐深入地了解涂料，从各自的需求出发寻找符合条件的产品，这种差异营销也取得了部分成功。

可依然有人另辟蹊径，头脑发热，鼓吹VOC的含量为零，把纳米技术说的神乎其神，把负离子讲的简直就是造氧机。。。。。。这种差异令很多行内专业人士感到怪异，研究多年的成果不如别人一句话的成绩突出，涂料是化工品，不是生产难度高，而是提高功能、改变数量的难度很高啊，象99分和100分，就一分跨越起来也很难啊！回过来用赵本山小品《小崔说事》的台词套用一句：你什么功能齐全，包治百病啊，你就是一涂料！认认真真研究，踏踏实实的营销多好啊，你看你上了一次营销课，找了一个什么策划大师，把你得瑟的！

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营销不仅体现在广告这种高空轰炸的形式上，也有地面攻击。高空轰炸需要差异，地面攻击也要别具一格！说起地面攻击我们不再说宣传方面的，而是销售模式。说起销售模式，涂料行业一直以来是代理制为主打歌，走分销渠道路线，一层一层的下放区域管辖权。到现在，这种单一的代理制逐步受到挑战，层层下放是节约了厂家的精力和人力，但是弊端也是显而易见，价格的逐步攀升导致对底层的终端销售最高价格的产品，层层汇报的管理延误了更多的机会和处理问题的关键时间，发货周期的增长、服务时间的不及时等等。很多企业在高空广告宣传无法和多乐士、立邦、华润等相抗衡，采取服务差异、模式差异也取得了不少机会和市场，比如紫荆花的漆艺坊，嘉宝莉的俱乐部形式，还有更多的直营店、旗舰店、形象店和调色中心等等，办事处、分公司、营销服务中心的建立，使得涂料市场上不再是孤立的专卖店、经营店了！这种地面的模式差异，确实赢得了不少经销商的心，近距离服务，实地跟踪，给了经销商踏实的感觉！

不知为什么，只要有差异的地方总有人能做出出格的文章，哗众取宠的同时也是自作自受，这边搞服务营销、咨询团式营销，有的厂家反其道而行之搞起了“回扣”营销，价格攻击营销，寄希望与中间环节的力量和采取釜底抽薪的方式来争取客户，最后的结果不仅没有取得中间操作者的支持，还得罪了消费者的深恶痛绝，甚至触到了法律和道德的底线，并引起了整体行业的不满和抵触！这种思维上的怪异营销，得到的不光是消费者的离开，更和行业规则南辕北辙！有的孤独的死掉，有的还在孤独的跋涉！

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